后续跟进:我遇到了一个人。现在怎么办呢?

由乔安妮·卡门

需要培养的关系。也许你在一次活动中遇到了一个有趣的人。或者,也许你有一个同事,他看起来很有趣,对你有帮助,你想更好地了解他。人脉关系不在于你有多少联系人;而是与你关心的人建立真诚的关系。你如何跟进新的关系,并以一种不尴尬的方式建立关系?

7种方法巩固你的新关系

这里有一些方法可以让你真诚而不是不安地加强一段新关系:

  • 邀请新的联系人连接在LinkedIn并且一定要附上你们见面的地点和讨论的内容。要及时(在几天或一周内)告诉他们,这样他们就能很容易地回忆起那次会面。作为一个边注,我猜人们在一段时间内不会交换名片,所以你的LinkedIn档案链接可以成为你的新名片。
  • 在领英(LinkedIn)上关注你联系人的公司(或者通过行业通讯,如FiercePharma),或者注册以获得提醒关于他们在Pubmed上的新出版物,所以如果有好消息,你可以祝贺他们。
  • 如果你有什么想问或说的,就发一封电子邮件。可以简单到“很高兴认识你。”包括基于你们讨论的后续问题或请求建议。也许你有一篇论文、协议或其他对他们有帮助或感兴趣的信息。不要发长邮件。如果你有更多要说的,再发邮件或安排一次会议。
  • 如果你们真的相处得很好,建议在不久的将来一起喝咖啡聊天。哪怕只是一次见面(面对面的或虚拟的)都会让你们的关系更加牢固。
  • 如果合适的话,邀请他们为你的组织、指导小组或部门发言。即使没有成功,问一问也会让你受宠若惊。
  • 表达感谢。给那些帮助过你取得成功的人寄一张感谢卡或一份礼物。不要相信那些对你说不需要谢谢的人。我曾经得到一盒6个完美的巧克力草莓,因为我帮别人做了介绍,帮助别人获得了面试机会。哪怕只是一封感谢邮件就足够了,但我永远不会忘记草莓。宏大的姿态令人难忘!
  • 参加一个组织的活动或一次又一次地参加相同的会议来了解常客(或者更好的是,成为一个志愿者)。自然而然地,与相同的人交往或共事通常是建立关系并随着时间的推移加强关系的最简单的方法。

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在跟进新关系时要避免的事情

以下是一些你可能不愿意做的事情:

  • 不要通过LinkedIn和陌生人联系。这是浪费时间。不了解你的人,帮不了你。但有一个共同认识的人帮你联系你需要与之交流信息或职业发展的人是例外的。
  • 不要只谈工作或提要求。通过讨论与工作无关的话题和兴趣来与人们建立联系。尽可能地提供帮助,而不是单纯地寻求帮助。
  • 不要把精力集中在和“重要的”或高级人员建立人际关系上。自然地与同伴和周围的人建立关系。从长远来看,这种方法更有可能取得成功。
  • 不要担心那些没有回应的人;关注那些会回应你的好人。如果没有得到回复,不要多次打电话或发邮件。这违反了社交的一条重要法则——不要让人觉得毛骨悚然。我曾经帮助过LinkedIn上的一个人,因为我回答了一个简单的问题,所以我接受了联系邀请。他们现在经常给我发信息,问我最近过得怎么样,没什么可聊的。我对他们一无所知,他们也不认识我。这是在浪费我们的时间。

人脉关系可以持续数年

这是我几年前用一个叫做Maps(现在已经不存在了,但是很有趣)的插件创建的LinkedIn网络的图片快照。

Joanne Kamen的LinkedIn网络连接是相互链接的。这就形成了海星的形状。

图1:看到海星了吗?这实际上是Joanne Kamen的LinkedIn网络地图!她的网络成员之间的联系形成了海星的形状。

你可以问我关于这只海星的不同手臂,但截至昨天,我有4700个LinkedIn连接。我之所以提到这一点,是因为我想让大家明白,无论对我还是对任何人来说,都不可能与他们所有的朋友保持定期的联系。这也完全没有必要。一旦你和一个人谈过几次,如果这对你们都是积极的经历,他们就会在你需要他们的时候出现。我想最重要的是要多和人接触,不要犯傻,这样就没事了。

我读研究生的时候,我们班只有一个人有孩子。当我有了孩子,我们变得更亲密了。她支持我,回答我的问题,老实说,她是唯一真正理解我经历的人。(顺便说一句,当我打电话给实验室,让我的同事把我的盘子从保温箱里拿出来,因为我那天晚上生了个孩子,他只说了一句“好”,就挂了我的电话)。我继续在制药公司工作,而她则走上了学术生涯之路。由于命运的安排,我们在我访问密歇根大学的时候联系上了她后来成为了博士后协会的指导老师。我们上次联系已经25年了,但我们很高兴能重新联系上。

科学可以是一个小社区,多年后你会通过许多不同的方式遇到你的联系人。这就引出了我的最后一个建议:和你不喜欢的人或者对你不感兴趣的人交往是不值得的。和你想要在一起的人建立联系。那么,后续工作就简单了。


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